书评1:商家与消费者的迷藏游戏 商家与消费者的迷藏游戏 商家与消费者,可以说是一对欢喜冤家,双方都想互相了解,但都不想被对方摸清底细,尤其针对商品定价,双方大玩捉迷藏。一个以各种办法来诱导顾客,获取利润;一个总想着自己是否被蒙骗,是否买到了性价比高的商品。这时候,大家都想站到更主动的位子上,商家想尽办法学习定价新策略,消费者也想搞清楚商家如何定价,以最大限度地让自己的消费有价值。那么,究竟怎样才能结束这场看似无尽止的迷藏游戏?究竟什么才能平衡商家与消费者之间的利益?李践先生的《定价定天下》给出了答案:有效定价。 《定价定天下》明确指出:企业家在定价时,必须从消费者的需求出发,而消费者关心的是商品的价值;定价必须充分体现商品价值,得到消费者的认可并被接受,同时这个定价又为商家带来利润,这样,双方势必达成交易。所以,有效定价成为关键。这个观点也是本书的精髓,以此为基准,作者亮出自己的定价绝招:“8+1定价策略”、“六步定价法”。这些定价策略较之过往的成本定价、竞争导向定价、一物一价等,有一个最实质的进步,那就是定价再不是企业家单方面的决定,定价再不是只考虑企业自身的成本和利润的行为。从这种意义上来说,李践先生的这种定价战略及方法,已经完全颠覆了传统的定价思维,并且把定价提到一个极其重要的位置——会定价的企业家才是真正的企业家! 同时,李践先生在书中告诉了企业家消费者的消费习惯,这样,他就把商家与消费者最终拉到了一起,使双方大大方方心无芥蒂地做到一起,追求一个共同的目标。窃以为,这就是李践及其《定价定天下》的真正意义,这是一种站在高处的、真正领悟了市场的企业家做出的点拨,体现着一种宽广的胸怀。 不过,不要以为这样的胸怀会通过理论来表达,这种胸怀与抱负竟然是通过如此精简的文字阐释出来,而且,为使读者轻松阅读,每页内容还绘有颇为形象的图片,图文相得益彰,另人读过看过印象深刻。专业的定价,在这本书中,成为浅显易懂、容易执行的具体办法,这正是传说中的深入浅出。 。 想看书来 书评...
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