在顾客数量上做文章,而对比之下,欧洲的顶级航空公司……英航和汉莎航空,都在洁白的飞机机体下侧采用宁静的深蓝色。因为宁静的深蓝色表示了高贵的气质,吸引高端客户。 另外,在广告海报的设计上,高价值的产品也选用彩色广告印刷传递信息,而不采用黑白广告。 道具二:感官 顾客从感官暗示中获得关于商品高质量的信息时,他们也愿意支付更多!例如,打开鞋盒时皮革的香味,通过花店空调系统散发出仿佛刚刚修剪过的青草的味道,将有助于商品卖得更高。这一方法并不限于消费者市场。工业用的清洁剂添加了松脂和柠檬的香味,顾客从心理上可以认为其效果更好。 在顾客选购的区域放一点高雅和古典的音乐,在墙壁空白处挂上几幅艺术作品,让你的商品货架整洁有序,商品的价格标签做的精美一些...
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