壑ぃ?000人、5000人需要就去招吧，钱尽量花，预算做好了，花不完就是你的责任。

销售计划公司讨论完了，各个办事处上来就签，没什么讨价还价的，不要去讲什么理由，你把理由讲得再充分他也不听，他就相信局方建设100个亿，我就按照50个亿来做计划，要什么资源你只管说，任务完成不了那是后话。

他不是压制你，也不是恫吓你。

反正，不要烦琐的讨论、争鸣，你去做吧。

他说完也转身去做了。

　　这是任正非的简单。

　　华为不做小灵通经过市场证明是个重大失误，但有一点，3个月就可以搞出的东西，任正非一直坚持了3年不去做它，他就把全部的精力完全集中在3G上，华为3G技术在国内的领先证明了他简单思维的正确。

任正非现在开始做小灵通手机，他的市场战略我表示质疑，从产品战略来讲，是要为3G手机铺路，与西门子合资生产3G手机的一个重要目的是为了催生TD…SCDMA。

也就是说，任正非还是执着于3G。

　　这是任正非的简单。

这是他战略思路的化繁为简的简单。

　　任正非的个性有时候率真得像个孩子。

2000年的下半年，我负责浙江省###的销售，和办事处主任一起陪他去见浙江电信的高层领导。

浙江电信局长、三位副局长和所有的处长都来了，任正非把华为公司的形势向各位客户作了汇报。

说到华为成就的时候，你会很明显地感觉到他的快乐。

汇报完了，你让局长讲吧，不。

他意犹未尽，他把WTO后电信市场的开放给运营商带来的影响高屋建瓴地说了一遍，不是捧他，他说得真的很好。

问题是，你要让人家局长说话呀。

　　后来，人家局方终于有机会开始说了，双方总算交谈起来。

谈到了杭州，主管建设的沈局长就说：我认为未来杭州应该以高科技兴市。

话音未落，任正非就说：沈局长，你说错了。

我认为杭州应该发展旅游业，只有城市漂亮了，才会有人才来。

说实话，沈局长当时有点挂不住，人家是主管通信建设的副局长啊，而且我看彼此的观点其实也不冲突。

任正非是不是故意的呢？绝对不是，如果是故意让客户难堪，他干嘛还要千里迢迢地赶过来拜见客户呢？他在刚一进客户的会议室时，见人就发名片，非常恭敬地说：我是任正非。

他甚至还要给我一张。

是不是他没水平呢？绝对不是，他的理论水平非常高。

人民大学的一位华为顾问，是我的大学老师，他告诉我，有一次深圳市委书记召集深圳大企业开会，很多知名企业家发言，他觉得其他人的讲话和任正非相比都要差一大截。

不过，不论老师说的是不是事实，说任正非出口成章绝不是夸他，他能在60分钟内把话说得风雨不透，而且绝不会东家长西家短地啰嗦，你看看《华为文摘》就知道了。

　　所以，任正非就是这样的个性，率真的个性，有话他就说，并不是不尊重你，更不是不尊敬客户。

任正非一到杭州就对我们说，没关系，只要对公司、对市场好，你们觉得有必要，处长我也见。

但一见面就会时不常地发生上面这些事。

所以我们私下里打趣说，以后不能让老板见客户了。

当然，如果客户能够知道这就是任正非的个性，或者和他多打交道的话，客户就会明白他的用意并且能领悟到他睿智的思想了。

　　这是任正非的简单。

　　1997年的时候，华为在7楼食堂召开驻深员工的全体大会，说着说着，任正非突然说，华为的高层都长得丑，你看李一男，还有胡厚昆，长得多丑啊！