手机浏览器扫描二维码访问
(例:UC浏览器、QQ浏览器)
小说手机版网址 www.xiaoshuodown.com
这三板斧下来,你就被“修理”
得差不多了,你就开始对华为侧目相看了。
回去一琢磨,本是来参加北京通信展的,怎么结果满脑子就剩下华为了,记忆中整个成了华为的国际通信展了!
北京展是国内最大的通信展,华为花费颇多,华为支出最多的是2000年的香港展,据说香港展的耗资过亿。
其他诸如日内瓦、新加坡、美国、巴西等重要的展览,华为一定会派大队人马参加。
我特别羡慕华为展览部和广告部的同事们,他们可以背着展板在世界各地兴奋地云游,这虽然是工作的需要,但在其他公司或许不太有这样的机会吧。
除了各类展览外,华为其他造势、策划活动也气势如宏、花样翻新,各种技术研讨会,各种“行动”
、“巡展”
更是五花八门。
就连配线架这种简单的产品(用来走通信电源线的配套产品),华为竟然也派了一辆宽大的货车,外面包装得美仑美奂,拉着这个“劳什子”
在全国到处展览。
你不要以为华为是想露脸,其实华为恨不得把自己装成一个老太太,华为一露脸就要产生效益。
比如,全国人民都知道的深圳高交会,既在深圳,又是高新技术,你肯定以为华为会粉墨登场。
错了!
华为一向只是象征性地参加,根本不投入很多人力物力。
因为高交会是诸多待字闺中的高科技项目展示,项目普遍偏小,主要目的是找婆家和风险资金。
你注意一下,它是交易会,不是展览会。
华为复杂的局用通信网络设备不可能通过一个展示就可以交易的,背后还有很多复杂的基础工作。
因此,即使是一个在全国人民面前展示华为的好机会,华为也不愿多露脸,因为参观的人群不是华为的潜在客户群。
华为不干这种叫好不叫座的买卖。
这就是华为的实用主义。
对我有用的商业机会,砸锅卖铁,我也要投入比别人更多的资源来展示我的形象;对我的市场不产生影响的事,再出彩我也不出场。
3000名客户需要很多费用不假,但你也要知道他们产生的效益。
没有比这更能展示公司的形象,没有比这更能展示公司的产品,没有比这更能拉近客户与公司的距离了。
1000万的费用可能产生1个亿的效益,甚至影响意义更加深远。
而且,一次展览中很多的成本是固定的,请的人越多,成本摊得越薄。
最主要的是,北京展之所以能充分展示华为的实力,就像前文在“华为接待的组织”
章节中说的一样,真正打动客户的不是北京饭店而是你磅礴的展览气势,不是会务人员的讲解而是你前沿实用的产品,不是漫无目标地拉人而是你周密的组织和接待水平。
所以,通信业发展为大公司时代,只知道摆阔去烧钱,你是烧不出一个“差异化”
来的,你“烧”
人民币,别人就把美金往“火堆”
里扔。
关键时刻,只有四个字管用: 实力、实用。