后林肯赢得了这场官司。 在数以万计的推销员当中，大部分人都毫不在意顾客决定购买其商品的主要因素，根本不清楚这个最重要的关键点。或许他们知道应注意此点，但究竟什么是“主要因素”呢？简单地说有以下几个方面： ——最基本的需求何在？ ——最感兴趣的一点是什么？ ——最弱的一环是什么？ 那么，要如何掌握促使顾客购买的主要因素呢？首先，你需刺激、鼓励潜在客户说话。不过，如果你的顾客只列举了四五个他不想购买的理由时，你便急于跟他解释或驳倒他，你的推销必定无法成功。 但是，如果你安排对方继续说下去，对方极可能在不知不觉中反倒帮了你的大忙，使交易更快成功。 为什么呢？这是因为，在这四五个理由中，他会执著于谈论自...

相邻推荐：斗罗：我绑定了原神角色系统  你前男友，我接手了  40次机遇:巴菲特家族的人生投资法  风之影  高效说话的捷径  最后的三国  横滨文豪今天写作了没  九命九修  论普通的我如何学会自信[无限]  似水柔情  苦海浮沉录  喜羊羊与灰太狼之黑夜之后  海王穿成恋爱脑  咒术最强说他要做大魔王  玫瑰软刺  绝对狂暴  来份后悔药  身患重症后我有了五具身体  与你相遇的瞬间  凤兄  世界著名推销员及事迹  世界推销大师的成功秘诀  世界最杰出的十大推销大师排名  世界最杰出的十大推销大师是谁  世界十大推销之神  世界最牛逼的推销员  世界最厉害的推销大师  世界上最好的推销大师小故事  世界著名推销大师  世界著名推销员  世界上最优秀的推销大师  世界上最伟大的推销案例  世界上最好的推销大师  最有名的推销大师