。如此推演,把每次见面想得活灵活现,从而形成习惯,你就会越来越有经验,和客户的交流也就会越来越顺利。一次我问一位医药代表关于拜访的事情: “你今天去拜访干什么呢?” “和一位医生约一个时间做一个正式的沟通。” “那你会怎么开始呢?” “我会问‘医生,最近怎么样?’” “那客户又会说什么呢?” “嗯,他会说‘还好’。” “你又怎么说呢?” “……我会再问‘最近你忙不忙?’” 回顾一下,医药代表的哪一句问话和他刚开始设定的目标相关? 邀约的关键 一是要见解明了。不在适合的环境交流,就不能达到交流的效果。多说无益,说多了没有想象的余地,也就失去了...
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