高斌看见手下的销售人员露出欣喜若狂的表情，不由得感叹这些人还是缺乏应有的城府。

所谓的商业谈判，双方总是在不断试探对方的底线。

可是，现在自己这边的底线已然暴露出来了。

他们积压的这批泳装有差不多二十多万件。

其中这种蕾丝短裙款的接近一半。

听上去数量确实挺吓人。

但是，对于一个大的经销商来说，只要分销渠道畅通，倒手销售一空也就是三两天的事情。

从他们的角度来看，这批积压的产品几乎没什么价值。

但是，改款加工依然需要付出资金成本和人力成本。

虽然九块美金一件，折算成华国货币差不多六七十块钱的样子，毛利率肯定超过一半。

不过，一下子优惠10的幅度有点大，况且他的目标是建立长期合作的关系。

“比利先生，感谢你对我们产品的认可。

但是，我觉得我们还有更广阔的合作空间。

不知道您只是被授权谈这一笔业务，还是能全权代表你哥哥？”

高斌不慌不忙地跟他谈着。

就算那十万件泳装销售出去，也不过是几百万的业务而已。

但是，如果谈成一笔代理，那就是上千万的事情了。

资本的本质就是逐利。

他不会放过任何一个机会。

而且，也绝不会因为对方是个黑人小哥就轻视对方。

非洲大陆是个神奇的地方，也不乏超级富豪的存在！

“我哥哥也不能代表我们家族。

他只是负责服装一类的采购。”

比利耸了耸肩说。

“我还没有在家族企业任职。

现在还在留学。

我喜欢这里，今后也许会留下来。

所以，我只能跟你谈这笔生意。”

“那么你觉得自己比你哥哥的眼光如何呢？或者说，在挑选商品的方面，你哥哥更优于你？”

高斌巧妙的切入这个话题。

家族企业内部绝对不会是一团和气。

就算亲兄弟也会有内斗。

“呵，我哥哥的经验确实比我丰富。

但是，我在这里很多年，比他更了解这里的市场。

所以，高先生，我给出的价格很公道。”

果然，比利之所以压价，还是要凸显出他自己的优势。

以此来向家族证明自己的能力。