文兰大酒店大堂门前

许惠忠、温铁生等站在大堂门前。

一辆豪华宝马来到大堂门前停下。

两个服务员走上前，打开车门。

莫依兰、马克、马克秘书下车，宝马开走。

莫依兰笑微微的上前一步，一侧身。

莫依兰一指马克：“许董事长，这位就是马克先生。”

莫依兰一指许惠忠：“mr.xu，thepresidentofourpany.（许先生，我们公司董事长）”

许惠忠微笑着上前一步，热情的与马克握手。

许惠忠地方口音英语：“Gladtomeetyou.（见到你很高兴）”

马克饶有风趣的：“oh~Nicetomeetyou.YourEnglishisperfect，mr.xu.”

莫依兰：“啊，你好啊，许先生，您的英语堪称完美啊。”

莫依兰翻译完，许惠忠、马克哈哈大笑。

许惠忠伸手示意，请马克等进酒店。

莫依兰：“einplease，mrmark.”

众人顺序步入大酒店。

文兰大酒店桂花厅

餐桌上菜肴丰盛，餐具精致，酒水高档。

许惠忠主陪、温铁生副陪，马克主宾，马克秘书副宾。

莫依兰等依序而坐。

许惠忠站起来，端起酒杯，微笑：“热烈欢迎马克先生，干杯。”

莫依兰站起来：“warmlywelethevisitofmr.mark..cheers！”

马克站起来，端起酒杯，微笑：“cheers！”

众人站起来，端起酒杯：“cheers！”

众人碰杯！

许惠忠、莫依兰同陪马克等参观嘉鑫集团下属企业大车间生产线。

嘉鑫集团办公大楼小会议室

会议桌上摆着文件夹、合作协议、笔、矿泉水、纸抽等。

许惠忠、莫依兰、马克等及相关科室主要负责人坐在会议桌旁。

马克：“mr.xu，Iamappreciatedtohavethechancetovisityourmanufactureplants，tobefrankwithyou，wetrustyourproductioncapacityandquality，butyourpriceishigherthanweexpected.Idohopewecandobusinesstogether，wouldyourmindreconsideringthepriceyoucanoffer?”

莫依兰：“许先生，很荣幸能参观贵公司的生产线，说实话我们对贵公司的生产能力和产品质量很有信心，但贵公司的报价比我们的预期要高一些，我们很期待与贵公司合作，只是报价，贵公司能否再考虑一下？”

许惠忠：“马克先生，首先感谢您对我们的信任，贵公司是我们在欧洲最主要的合作伙伴，我们十分重视彼此间的合作关系。

我们给出的报价已经是最低价，希望贵公司在核对报价时，能够将产品质量指标纳入考虑，并且贵公司也清楚，我们的产品报价已经比欧洲厂商的同类产品低了很多。”

莫依兰：“mr.mark，thankyouforyourtrust，yourpanyisthemostimportantcooperativepartnerforusinEurope，weattachgreatimportancetocooperationwithyou.It’stherock-bottompricewecanoffer.whenparingtheprice，you’dbettertakethequalityintoconsideration，furthermoreyouknowithasbeenmuchlowerthanthatofferedbyotherpaniesinEurope.”

马克：“Ifyourpriceisfavorable，wecanbookanorderrightaway.”

莫依兰：“如果价格可以优惠一点的话，我们现在就可以订货。”

莫依兰看着许惠忠，许惠忠冲她点了一下头。

莫依兰：“wemayconsiderourpricelowernexttimeifmr.markbringfurthertradingtous.董事长，我跟马克先生说的是，如果马克先生可以为我们带来深层次长期的合作，下次我们会考虑降低报价。”

许惠忠露出满意的笑容，点了点头。