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卫鞅微笑道:“景兄莫要沮丧,与君上今日一会,大功已成一半矣。”
景监蓦然抬头,“大功?你有大功么?”
卫鞅笑道:“景兄,你久在官场,但闻国君求贤而择臣,可曾闻臣工亦求明而择君?”
景监惊讶道:“你是说,你是在选择明君?”
卫鞅大笑道:“然也。
景兄一语中的。”
景监依然一脸困惑,“用亡国之道选择明君?”
卫鞅悠然道:“景兄曾扮东方大商进入魏国,想来对商道尚通。
请问,今一人怀有绝世珍品,当如何寻找识货之买主?”
景监毫不迟疑,“自当示珍品于买主,对其真实介绍,如实开价。”
“要是买主不识货呢?”
“继续等候,或另外寻觅识货买主。”
“整日怀抱珍奇,沿街叫卖?”
“难道还有更好的办法不成?”
景监似有不服。
“我有一法,景兄姑妄听之。”
卫鞅颇为神秘的一笑,“大凡稀世珍奇,绝不可轻易示人。
首要大计,在于选择目光如炬的识货之人,此所谓货卖识家也。
试探买家之上乘法则,先示劣货而后出诊奇,如此则百不差一。
景兄以为如何?”
卫鞅的口吻,完全是一个老谋深算的商人。
景监还在回味之中,喃喃自语,“先示劣货而后出诊奇?先示劣货?”
侯赢笑道:“不识劣货,岂能识得绝世珍奇?鞅兄如此精于商计,佩服。”
“鞅为殷商之后,略通一二,聊做类比,二位见笑。”
景监猛然拍案,高声道:“好!
君择臣以才,臣择君以明,不识货,焉得为明?鞅兄高见,景监茅塞顿开!”
侯赢道:“哪?往前的路,该如何走法?”
“这要看内史了,景兄对卫鞅还有信心否?”
景监大饮一爵,长吁一声,“我就硬起头皮,再来一次。”
又猛然醒悟,“哎,先说好,这次是劣货?还是珍奇?”
卫鞅和侯赢同声大笑,景监也大笑起来。
三、肝胆相照 卫鞅三说秦孝公
十月二十日,栎阳城举行了隆重的葬礼,将齐国稷下学宫的名士田常以上大夫的礼遇,安葬在城北高岗上。
那一天,招贤馆三十六名士子为灵车执绋挽歌,秦国下大夫以上官员全部送葬。