5。

　不惊是内心的，表面上还要配合对方的行为。

甚至要表现喜出望外、受宠若惊的样子，满足对方施舍他人的虚荣心。

然后，不要多说话，安静地看看对方，等着对方告诉你他想干什么。

千万不要沉不住气，恐怕好事情跑掉。

在对方还没说，或者正在说什么的时候，一点也听不进去，乱说一通，比如会说，“要么这样吧。”

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第三计　敲击意志（3）

要是碰上脾气坏的敏感的老板，会在听你说这样那样的时候，说一句，“回头再说吧”

，便永久性地关掉和你合作的大门。

6。

　当你镇静的时候，对方才会自然、舒服地说出想法。

当然，他不会马上同意你提出的价格什么的，他还会坚持自己的观点，但你千万不要马上反驳。

如果你反驳，他觉得你不知好歹，又会掉头回去。

7。

　并不是你关注的所有敏感的问题，正好是对方关注的问题。

哪怕用朝三暮四的方法，调整一下你的思路，也要尽量回避与对方针锋相对。

当然如果你处于主动状态，你说了算，就不存在这样的问题。

假如你处于被动状态，要把自己关心的问题放到最后，这样做是个小小的阴谋。

当其他问题都解决了，你的问题就是难度大点也容易解决。

如果解决不了，对方也会觉得前功尽弃。

8。

　千万不要认为，所有的谈判难点都是价格问题。

也不要想所有谈判都会因为你降低价格，少赚点钱，对方就会和你合作。

对方更关注的是所购买商品的价值和使用价值。

如果你的价格降低，没有足够理由证明和商品品质没有直接关系的话，你的降价会使对方误解，会从根本上失去购买兴趣。

因此，保护或者坚持你的价格，也是在保护对方的购买欲。

9。

　在对方回头之后，还应注意不要节外生枝，提出过去没提出过的事情。

因为人的思维非常脆弱，你节外生枝会使对方头脑混乱而不想合作。

10。

　如果对方对一些事情提出疑问，一定要用十分肯定的口气告诉他没问题。

即使你不想说，也要先答应着。

千万不要影响对方往前走、往你这个方向走的。

当对方较真儿的时候，你再解释也不晚。