手机浏览器扫描二维码访问
(例:UC浏览器、QQ浏览器)
小说手机版网址 www.xiaoshuodown.com
国有33个分公司,由于太分散,等把各个分公司经理人提供的信息都收集上来后,才知道早该做的决策没有当机立断。
当时并不是不知道有商机,而是我们做决策时必须考虑信息的准确性和真实性,因而错过了机会!
所以现在总部把全国的33个分公司全部关掉了,把决策权放给当地的代理商去做,我们只是建议、指导他们。”
在北大读书时,杨登钧一直在想:“那些跨国的大企业一年销售几十亿几百亿美元,他们是怎么来管理遍及世界的分公司的?为什么我管理33个分公司就困难重重?如何把权放出但是又不失控?如何在企业不断扩大过程中不流失资金呢?”
搞技术出身的陈文说市场学给了他很大启发。
IBM历来以销售带动市场,而在中国,是市场带动销售。
IBM的强项是服务,但是在中国这个特点不突出,被淹没在它的产品形象之下。
市场包括什么呢?如何用市场带动销售呢?学习后,陈文领悟到,首先树立产品形象。
在中国这个新的市场里,产品形象不是自发形成的,不能因为在美国家喻户晓就忽视重新在中国建立形象的工作。
其中包括:客户对你的第一印象是什么?而IBM呢,自己的形象用语言表述应该是:“服务第一,彻头彻尾地服务第一产品。”
课程内容讲得最多的是战略决策问题,这是各个企业生存下去的关键。
随着时间的推移,激烈竞争中生存下来的厂家A与厂家B彼此越来越像,这就是所说的竞争趋同性。
如果厂家A和厂家B都生产玩具,原料来自一个供应商,当市场价格不相上下的时候,要获胜的话就要考虑差异性。
比如:做不同形式的产品,考虑不同市场细分等等。
我们俗话说:“有所为而有所不为。”
在自己和市场产品中找差异,并不容易。
企业上市的误区谈到公司的多元化问题时,宋强说:原来有些大型的制药企业,上市后很大的精力不再放在原有核心产品的生产上,野心开始膨胀,忘记在做好自身产品的基础上才去做资本经营。
很多企业上市之后容易急功近利,不做客观分析就开始盲目多元化,哪个赚钱搞哪个,从未研究过他们自身的核心竞争力在哪里。
比如说,本来从事钢材生产的你,知道钢材的利润是10%,融资好几亿,突然发现药品的毛利高,你马上就去做药品了。
你可以说这是一种创新,因为以前没做过嘛。
但是有时候失败也是因为创新,归根结底是你对自己真正要做的东西还没有想清楚啊。
BiMBA毕业不久,天士力公司股票上市了,大家为当时担任医药公司副总经理的宋强高兴,实际上上市对老板的压力更大。
为什么?宋强做了下列解释:上市后融资,你要给股民一个说法,对股民是要有回报的。
这个压力并不比上市以前低,而且你是在全社会的监控之下了,除了中国证监会以外,你还要直接面对股民的考验,股民是会用脚投票的(意即走人)。
所以国外有一些百年公司都还没上市呢!
有些人对上市存在误解,认为上市后就能赚钱,可是很多公司上市之后由于盲目多元化反而倒闭了。
企业上市有两个目的,第一,原来是很小的一个公司要发展而没有资金,所以需要融资,要上市。
第二,上市有很强的广告和品牌效应。
中国6 000万股民,上市以后会产生品牌效应。
大家可能知道天士力的产品比如复方丹参滴丸,却对天士力的名字很陌生。
再比如,像海尔、松下,大家都知道是做电器的,具体松下出了一些什么东西大家都不知道。
如果一个企业与产品的名字没有联系起来,这对一个企业长远的发展不利,因为产品有它的生命周期,一旦产品进入衰退期,大家再也不会了解这个企业了。
如果一个产品发生问题,很可能变成企业和产品一起消亡。
  
从战术执行到战略思维(2)
外国物流公司对我们的企业不构成威胁“外国物流公司对我们的企业并不构成威胁,真正的威胁来自我们自身”