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产品简介。
广告传单。
报道文章。
技术重点。
竞争性比较。
推广原则。
产品参考指南。
新闻通讯。
完整的政策文件。
完整的经销商信息。
特殊顾客的信息。
详尽的定价内容,包括特别定价。
关键客户或新的潜在客户名单。
顾客购买模式。
市场研究资料。
竞争对手手册、广告或公关报道等。
行业用语汇编。
培训用录像带。
年报。
目录。
流程图。
市场应用图示。
弹性定价政策
这些3M产品(包括3M思高二代磁带)的目标市场——广播电台,正面临必须保留营运资金的压力,同时又需要添购复杂、先进的设备。
3M提供几种延期付款计划来回应顾客的需求。
它的“标准租赁方案”
(standard lease)提供采购金额在5000美元以上的顾客,可以有36个、48个或60个月的付费方案。
租赁期满时顾客可以有几种选择:以估计市值购买所租赁的设备、重新续租,或是归还设备。
而它的“基准利率租赁方案”
(primerate lease)则提供长达12~36个月的分期付款融资期限,在付清最后一期款项时,这项设备就自动过到顾客名下。
所用的分期付款利率则是根据《华尔街日报》每天公布的现行基准放款利率(current prime lending rate)计算的。
除了租赁计划以外,3M还非常灵活地运用价格来直接或通过分销系统间接地争取顾客青睐。
它会依照顾客的特殊需求,开发特别的产品形式,并据此制定特别的价格。
同时它也采用金钱上的诱因,来鼓励经销商将它们所掌握的广播客户从原来使用的竞争品牌,转而购买3M的产品。
转换成功的案例,可以获得5%的转换费,以资奖励。