王医生对保险的种类、条文、运作等等保险专业知识可能一窍不通，但他比很多保险从业员更明白人寿保险的精髓和懂得保险的社会价值。

王医生说，有爱心和有责任感的人才会买人寿保险，真是一针见血。

王医生从来没有卖过保险，但他的一句话却总结了我从事保险二十年最重要的心得之一。

在过去二十年，很多人向我买了人寿保险；也有很多人不肯买保险，有很多不买保险的理由，诸如“没钱”

　，“我的工作不稳定”

　，“我不会死掉”

　，“我现在还年轻”

　，“我有很多财产”

　，“买股票，（或房地产）更好”

　，“我死了太太（或先生）还可以赚钱”

，“我死了，老公可以再娶”

　，“我工作的地方给我很多人寿保险”

　，“我的退休户口里面的钱吃不完”

　，“买保险不划算”

　，“我不如自己保自己，何必让保险公司管（或赚）　我的钱”

　，“保险都是骗人的”

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这些人都有堂皇的理由，我们也不必去计较是真还是假的。

他们不肯买或不想买反正是他们自己的事。

说实在，也不值得我们去争论或花心思纠缠下去，要不然，作为保险代理人来说，对这些事看不开的话，会伤身体的，搞得不好，如俗语所说，命都短几年。

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十五份保单（2）

我们寿险代理人所幸的是，无论如何艰辛，到头来有不少人买了人寿保险。

我将众多的客户的名字和容貌一个一个地在脑屏中显示出来，都可发觉他们有一个共同之处，就是爱家之人，关心他人。

与这些富有爱心的人打交道，我们的工作特别有意思有味道，再辛苦也值得。

有些人不买人寿保险。

原因是，人寿保险只对别人有好处而对自己没有好处。

很明显，这些人即使不被叫作自私也该是不关心别人的人。

这些人的算数很精明，算起来往往像拗手指那样，利益只向内不向外。

但天下事往往人算不如天算，而且有很多东西并非可用金钱来算的，尤其人际关系，是用心不用金来维系的。

平时不关心别人的人，在自己有难时也就不要抱怨别人不太关心自己。

有人寿保险的等着换肝的病人，得到很多人的关心和支持，并不是他有人寿保险，而是他有很多值得别人关心和喜爱的性格和行为，其中包括他能够通过参加人寿保险来体现对别人的爱和关护。

因此，平时一直很自私的人今天突然买了人寿保险，并不一定明天就会得到很多人的喜爱和爱护。

当然，平时只顾自己的人，现在开始认识到自己应该多关心别人，并能跨出一大步为家人为他人而买了人寿保险，毕竟是可喜可嘉的事。

如果不讲心而只讲金，其实人寿保险除了对别人有利之外也往往对自己有利。