径，用来作长期的投资，有利于社会的建设和经济的发展。

由于寿险代理人的“讨饭”

　，不但其客户及客户家人有福气，外围的人和社会都有福气。

因此，一个和谐有生气的社会，不但鼓励或容忍佛家结缘行善，而且也鼓励寿险的行销。

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讨饭（3）

代理人种福的另一更深层的意义在于，唤起当事人的爱心善心。

有很多人平时忙于工作和各种事情，从未想过买人寿保险，以保障家人的福祉，现在代理人“托砵”

　上门，念“保险经”

　，更多的人有机会了解到自己可以参加人寿保险，替家人和自己种福。

启发当事人的爱心善心，是保险在经济上解决困难之外的另一要义。

释迦牟尼叫弟子不要避开穷人，要为穷人种福。

这种做法，很值得寿险从业员借鉴和深思。

有些保险代理人，对有钱的客户呵谀巴结，请吃饭，送贵重礼物，服侍周到（请留意，不单是服务，是服侍），效犬马之劳；对穷客户则另眼相看，客户来电留言有事要帮忙，拖着不回电话，回了电话也在心中咕噜客户不识趣找麻烦。

有些在寿险界有头有脸的人，公然鼓吹代理人要做得轻松一点和赚多些钱，就应将客户分类，将底下不富有的大多数甩掉给新进的代理人，留下上层有钱的小部分客户，好好地侍候他们，从中得到新的生意以及介绍有钱的客户。

我曾经在保险专业刊物撰文，评击这种主张和做法。

我说，所有的寿险代理人在刚入行时都是从普通的人群中着手找客户，并且答应将会好好地为他们服务。

现在在寿险界站稳了脚跟，稍有成绩，怎可将曾帮助创业的普通客户甩掉呢？　这在道义上讲不通。

如果当初找客户时根本就没心长期替客户服务，那么就不应该虚伪地向客户开空头支票，骗取客户的信任和生意。

（我也提到，如果大家都只巴结有钱的客户，不对非有钱的客户提供适当的服务，那么整个社会要问，为什么还要对人寿保险提供优惠的税法待遇呢？！

）　有时参加寿险业的大会，看到台上的名人介绍经验，口口声声对客户提供很好的服务，但我可以听出来，哪些是虚假的，哪些是真诚的。

对虚假的，我不由心中在问，对普通的客户或小客户，你也真的会全心全意地提供良好服务吗？！

　我想，寿险业如果能参照释迦牟尼的指示去做，将会更有效地服务社会。

“我家开支很多，捉襟见肘，等将来经济宽松点再办吧？”

正因为开支多，才更加需要人寿保险。

现在你仍在赚钱，你的家用已经感到紧张，若万一出事，你的家人不是更难应付，因为少了你的收入而引起的经济困境吗？你可以先办理最基本的，只提供保障功能而没钱累积的寿险，日后预算较宽时才考虑转为有累积资金功能的保险。

不要拖，今日需要保险就在今日办理，以免有事时才发觉没有保险，或身体有毛病时很难买到保险。

。

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年轻人，你有没有……？（1）

喜欢与同业岳君通电话，因为他的说话不但似朗诵诗歌一样，而且富于人生哲理。

他进保险业大概有六﹑七年了，与所有的保险从业员一样，一直在艰苦地摸索，开拓和耕耘。

每次我们聊天，他只蜻蜓点水略略提一提所碰到的烦恼的事，却滔滔不绝讲他新的心得。

可以觉察到，虽然工作越来越不容易做，他却越做越起劲，更加有信心。

我听出来，他觉得做保险很有意义和意思，才做得不但起劲，而且能像朗诵诗歌那样舒情。

任何苦事，要做得舒情不容易。

反过来，舒情地做苦事，苦事也成了乐事，苦中可以取乐。