陈林背靠着沙发。

右手放在大腿边上，食指轻轻的敲击着沙发边缘。

什么是独家代理？

就是说在指定地区和一定的期限内，由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动。

委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。

代理人是蓝家。

委托人是自己。

假定指定地区是中国国内，期限是一年。

那么也就是说，在一年之内，他手上的天香酒就得全权交给蓝家，由蓝家代为销售，他也不得将代理权再卖给国内的其他任何一家企业，或者个人。

一年内，中国境内的天香酒，蓝家说了算！

就算陈林本人，如果要把天香酒卖给其他人，少量无所谓，但如果是大批量的天香酒，他也必须支付给蓝家一定比例的佣金。

这就是独家代理！

代理的是商品，赚的是佣金！

而现在，还得再加上一个名满全国的声誉！

……

思考许久之后，陈林问道：“蓝总想以怎样的方式代理天香酒？”

方式？

当然是独家代理！

不过蓝婕知道，陈林问的不是这个。

“陈先生，现在的市场上，代理人代理商品一般是两种方式，第一种是向委托人一次性收取一定金额的代理费。

第二种是代理人每卖出一种商品，委托人按照协议向代理人支付一定金额的佣金。”

“但是，只要陈先生愿意将天香酒交给我蓝家独家代理，代理费或者是佣金我们一概不收取，也就是免费用我们的渠道，替陈先生出售天香酒！”

蓝婕说：“如果陈先生觉得不满意，我蓝家甚至可以向陈先生支付一定的费用，购买独家代理权！”

陈林摇了摇头，说：“我提一下，购买独家代理权的事就算了，我不是见钱眼开的人。

我可以将天香酒的独家代理权交给蓝总，但范围仅限于浙省，时限为三年！

在三年之内，如果蓝家的销售让我满意，那么我们再谈全国代理的事情。”

蓝婕急道：“陈先生，你再好好考虑一下，我蓝家的产业遍及全国各地，绝对不会让陈先生失望！”

她怎么甘心只要浙省的独家代理？

她要的是全国！

在品尝过天香酒的味道之后，蓝婕根本不担心天香酒的销路问题，她担心的是陈林把其他省份的代理权交给另外的企业做。

那不是跟蓝家抢肉吃？

更何况，天香酒可不是一块肉，一个人吃是吃，两个人吃也是吃。